En quelques années, Instagram et TikTok sont devenus les deux piliers des réseaux sociaux en matière de contenu visuel. Pour les marques, ces plateformes représentent de formidables leviers de visibilité, d’engagement et de conversion. Mais faut-il choisir l’une ou l’autre ? Ou miser sur les deux à la fois ?

Chaque réseau possède ses propres codes, son public, ses avantages et ses limites. Instagram, lancé en 2010, s’est peu à peu transformé en un véritable catalogue visuel, où les marques peuvent construire un univers fort, esthétique et cohérent. Avec ses multiples formats (stories, reels, carrousels, lives…), la plateforme s’est imposée comme un outil marketing polyvalent.

TikTok, arrivé bien plus récemment, a bouleversé les habitudes avec ses vidéos courtes, son ton décalé et son algorithme ultra performant. Très prisée par la génération Z, la plateforme permet à n’importe quelle marque ou créateur de devenir viral… à condition de jouer le jeu.

Tableau comparatif entre TikTok et Instagram

 

Critère	Instagram	TikTok
Audience	25-44 ans, public mixte	16-30 ans, plutôt jeune et dynamique
Type de contenu	Esthétique, travaillé, storytelling	Spontané, fun, rapide, créatif
Algorithme	Basé sur l’engagement, visibilité limitée	Portée virale même avec peu d’abonnés
Formats efficaces	Reels, carrousels, stories	Vidéos courtes, trends, lives
Taux d’engagement	Moyen à bon avec communauté active	Élevé, viralité forte sur bon contenu
Potentiel commercial	Fort, e-commerce intégré	En croissance, effet viral puissant
Temps de création	Assez long (qualité visuelle)	Moins de montage, mais plus d’agilité
Pertinence en B2B	Très bonne selon secteur	Plus difficile, dépend du ton et du format

 

 

Comprendre les différences d’audience

Le premier critère à analyser, c’est l’audience. À qui s’adressent réellement Instagram et TikTok ? Car une stratégie efficace commence par choisir le bon réseau pour toucher les bonnes personnes.

Instagram compte plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs dans le monde, dont une large partie a entre 25 et 44 ans. En Belgique, la plateforme est populaire auprès des jeunes adultes, mais aussi chez les trentenaires et quadragénaires. On y trouve donc un public mixte, plutôt mature, souvent intéressé par des marques lifestyle, la mode, la décoration ou les services.

TikTok, lui, est encore très marqué par la génération Z. La majorité des utilisateurs a entre 16 et 24 ans, même si les trentenaires commencent eux aussi à adopter le format. Le ton y est plus spontané, moins institutionnel. Si vous visez un public jeune, dynamique, créatif, TikTok est sans doute une excellente porte d’entrée.

Mais attention : tout dépend aussi du type de business. Un cabinet d’avocat ou une entreprise B2B aura du mal à percer sur TikTok sans adopter un ton léger ou décalé. En revanche, un salon de coiffure ou une marque de sport peut très bien y trouver sa clientèle cible.

Quel type de contenu fonctionne le mieux ?

Instagram et TikTok ont chacun leur style. Sur Instagram, le contenu est souvent soigné, esthétique, avec une certaine exigence graphique. L’image de marque y est très importante. On y attend des publications bien cadrées, harmonieuses, souvent accompagnées de descriptions travaillées.

Les stories sont parfaites pour créer du lien en coulisses, les carrousels pour transmettre des conseils, et les reels pour surfer sur la vague vidéo lancée… justement en réponse à TikTok.

TikTok, de son côté, mise tout sur l’authenticité et l’instantanéité. Les vidéos y sont montées rapidement, parfois avec humour, souvent avec des effets ou des musiques tendances. Ici, la qualité visuelle passe souvent après la créativité et le rythme.

Les formats courts (entre 15 secondes et 1 minute) permettent de capter l’attention très rapidement. Le storytelling y est plus direct, souvent centré sur une seule idée par vidéo. Si vous aimez créer du contenu dynamique, humain et spontané, TikTok est un excellent terrain d’expression.

Comment fonctionnent les algorithmes ?

Les algorithmes de TikTok et d’Instagram sont très différents, et cela influence beaucoup la portée des publications.

Sur Instagram, la portée organique est devenue plus difficile à obtenir, surtout sur les posts classiques. L’algorithme favorise les contenus qui génèrent de l’interaction (likes, partages, commentaires, sauvegardes). Les reels bénéficient d’un meilleur taux de diffusion, mais il faut une base de followers solide pour vraiment performer.

TikTok, en revanche, peut propulser une vidéo auprès de milliers de personnes même si vous n’avez aucun abonné. Son algorithme repose fortement sur la durée de visionnage, les réactions, et la pertinence du contenu par rapport aux centres d’intérêt de l’utilisateur.

Concrètement, cela veut dire qu’un bon contenu peut devenir viral en quelques heures. Mais à l’inverse, la visibilité peut aussi chuter d’un jour à l’autre si vous ne suivez pas les tendances ou ne publiez pas régulièrement.

Quel réseau génère le plus d’engagement ?

L’engagement est souvent plus élevé sur TikTok, car les utilisateurs interagissent davantage avec les vidéos. Ils commentent, partagent, likent, et passent beaucoup de temps sur chaque contenu.

Même avec une petite communauté, une marque peut obtenir des centaines de réactions grâce à une vidéo bien pensée. Cette viralité rapide est idéale pour les petites entreprises qui cherchent à se faire connaître sans budget pub.

Instagram, lui, offre un engagement plus régulier mais souvent plus faible, surtout sur les posts classiques. Cela dit, il permet une relation plus approfondie avec sa communauté. Les stories, messages privés et commentaires offrent un vrai espace de dialogue.

Instagram reste donc très pertinent pour construire une image de marque solide, fidéliser ses abonnés et convertir. En revanche, TikTok est plus efficace pour capter l’attention, générer de la notoriété et toucher un nouveau public.

Quelle plateforme est la plus commerciale ?

Instagram reste aujourd’hui la plateforme la plus adaptée pour vendre, notamment grâce à ses fonctionnalités e-commerce. Les boutiques intégrées, les tags produits, les liens en story ou la redirection directe vers le site en font un excellent canal de conversion.

Les utilisateurs sont aussi plus enclins à consulter un profil, naviguer sur les publications et prendre leur temps avant d’acheter. Si vous avez un site e-commerce ou que vous vendez des services, Instagram est souvent plus stable et efficace pour transformer un prospect en client.

TikTok, pour sa part, est encore en phase d’évolution sur la partie commerciale. Il existe des options de publicité et des boutiques, mais elles sont moins développées que sur Instagram. Cela dit, certaines marques y réalisent d’excellentes ventes grâce au « TikTok made me buy it », une tendance de recommandation virale très puissante.

C’est donc une plateforme intéressante pour susciter l’envie ou faire découvrir un produit, mais moins pour convertir directement… sauf si vous misez sur des campagnes d’influence ou des publicités ciblées.

 

FAQ sur Instagram et TikTok pour les entreprises

Peut-on être présent à la fois sur Instagram et TikTok ?

Oui, mais il faut adapter le contenu à chaque plateforme. Ce qui fonctionne sur TikTok (spontané, drôle, rapide) ne donnera pas forcément les mêmes résultats sur Instagram, qui est plus visuel et soigné.

Faut-il un budget pub pour percer sur ces réseaux ?

Pas forcément. TikTok permet de devenir viral sans budget, si le contenu est bon. Sur Instagram, il est parfois nécessaire de sponsoriser certains posts pour élargir sa portée, surtout au début.

Est-ce que TikTok est adapté au B2B ?

C’est possible, mais plus difficile. Il faut adopter un ton plus léger ou pédagogique. Les contenus “making-of”, “coulisses” ou “tips” peuvent fonctionner, même en B2B.

Combien de publications par semaine faut-il prévoir ?

Sur TikTok, 3 à 5 vidéos par semaine permettent de rester visible. Sur Instagram, 2 à 3 publications bien pensées (posts, stories, reels) peuvent suffire, si elles sont régulières et engageantes.

Quelle plateforme est la plus chronophage à gérer ?

TikTok demande plus de créativité et de réactivité, car les tendances changent vite. Instagram est plus stable, mais nécessite une attention à l’esthétique et à la cohérence visuelle.