Depuis 2018, les dépenses publicitaires numériques B2B en Belgique ont augmenté de près de 300 %.

Cette évolution remarquable s’est produite parallèlement à la stagnation des dépenses publicitaires traditionnelle B2B, qui comprend les magazines et les publicités télévisées.

Pour les organisations du monde entier, cette évolution rapide a mis en évidence la nécessité de mettre en place une stratégie de marketing digitale, et rien ne s’est avéré aussi efficace que le référencement.

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) B2B consiste à créer des pages Web conçues pour apparaître dans les requêtes de recherche effectuées par votre public cible grâce à diverses techniques telles que la recherche de mots clés et les méta-descriptions.

Voici nos conseils pour mettre en place une stratégie de SEO efficace et pérenne.

Créez votre/vos Buyer Persona(s)

La première étape de la création d’une stratégie de référencement B2B consiste à créer des buyer personas.

Un buyer persona est une caractérisation du client type d’une marque. Il s’agit de comprendre les informations essentielles sur vos consommateurs et acheteurs B2B cibles, notamment :

• Les données démographiques : Le sexe, l’âge, le revenu, etc. des clients types
• Objectifs : Autrement dit, l’intention de recherche. Qu’est-ce que les membres de votre public espèrent atteindre ? Quels problèmes doivent-ils résoudre ? Quels sont leurs points sensibles ?
• Comportement : Comment ces clients interagissent-ils avec votre marque ? Visitent-ils votre boutique en ligne plusieurs fois avant de faire un achat ? Y a-t-il un canal particulier qu’ils utilisent le plus pour communiquer ?
• Budget : Combien votre public cible peut-il ou est-il prêt à dépenser ?

Plus vous disposerez de données sur vos buyer personas, plus il sera facile d’élaborer une stratégie marketing ciblée.

Effectuez un audit de référencement technique

Avant d’ajouter quoi que ce soit de nouveau à votre site, assurez-vous d’effectuer un audit SEO technique pour découvrir les problèmes qui pourraient être résolus pour une victoire facile et mettre en évidence les domaines qui nécessitent une attention particulière.

Un audit SEO peut être réalisé en examinant les points suivants :

Vérifier les pages 404

La découverte et la modification des liens brisés est un aspect essentiel de l’audit de référencement. Bien que Google ne vous punisse pas directement pour les liens brisés, ils peuvent néanmoins nuire à votre classement en raison de l’augmentation du taux de rebond.

En utilisant des outils tels que Google Search Console, vous pouvez trouver ces liens brisés et les réparer avant qu’ils ne causent des dommages importants à vos résultats de référencement.

Auditez le sitemap

La réalisation d’un audit de sitemap XML peut grandement contribuer à améliorer votre référencement.

Un sitemap XML aide les moteurs de recherche à comprendre votre site Web lorsqu’ils l’explorent et leur indique exactement où se trouve chaque page.

Il contient également des informations précieuses sur chaque page de votre site, notamment

• La date de la dernière modification d’une page.
• Quelle priorité elle a sur votre site.
• la fréquence de sa mise à jour.

Vérifiez le suivi analytique

Dans le monde du référencement, les données sont reines. Vérifiez que vos plateformes analytiques fonctionnent correctement et vous fournissent des informations en temps réel sur l’état et le classement de vos pages.

Si ce n’est pas le cas – ou si vous n’avez pas d’outil d’analyse que vous utilisez – Google Analytics, Google Search Console et Bing Webmaster Tools sont des outils gratuits qui vous permettent de soumettre votre site Web à leurs moteurs de recherche pour indexation. Ces services vous permettent également de garder un œil sur les performances générales de votre site du point de vue des moteurs de recherche.

Ces outils vous permettent également de :

• Tester l’utilisabilité mobile de votre site.
• Voir les liens retour vers votre site.
• Désavouer les liens spammy.

Vérifier la présence de HTTPS

En 2014, Google a annoncé qu’il voulait voir le HTTPS partout et que les sites Web HTTPS sécurisés seraient privilégiés par rapport aux sites non sécurisés comme HTTP dans les résultats de recherche et les classements.

Les entreprises doivent s’assurer que leur site est sécurisé par HTTPS, ce qui peut être accompli en installant un certificat SSL sur votre site Web.

Rapport Core Web Vitals

Core Web Vitals, l’une des dernières mises à jour de l’algorithme de Google concernant l’expérience des pages, est entrée en vigueur en 2021. Core Web Vitals mesure et suit trois signaux de recherche importants :

Largest Contentful Paint (LCP) : combien de temps prend le rendu de la plus grande image ou du plus grand bloc de texte de votre site Web.
First Input Delay (FID) : Le temps entre le moment où une personne interagit pour la première fois avec une page et le moment où le navigateur traite cette interaction.
Cumulative Layout Shift (CLS) : La fréquence à laquelle une page Web se déplace lorsque les utilisateurs interagissent avec un site.
En comprenant et en améliorant ces mesures sur votre site, vous pouvez augmenter les performances et l’expérience utilisateur de vos pages Web.

Liens internes

La création de liens internes est une technique d’optimisation des moteurs de recherche qui permet d’améliorer votre classement organique dans les moteurs de recherche.

Les liens sont l’un des principaux moyens par lesquels les algorithmes des moteurs de recherche déterminent la pertinence d’une page. Le fait d’avoir des liens internes disséminés dans vos pages peut indiquer que le contenu est précieux et peut apporter une plus grande visibilité à votre site Web.

Voici quelques techniques pour obtenir des liens vers vos pages :

1. Créez du contenu de qualité : la première étape pour obtenir des backlinks est de créer du contenu de qualité qui soit intéressant et utile pour les lecteurs. Si votre contenu est de qualité, les gens seront plus enclins à le partager et à créer des liens vers votre site.
2. Faites du guest blogging : le guest blogging consiste à écrire des articles pour d’autres blogs ou sites Web en échange de la création d’un lien vers votre site. Cela peut être une excellente façon de générer des backlinks de qualité tout en vous faisant connaître auprès d’une nouvelle audience.
3. Participez à des forums et à des groupes en ligne : les forums et les groupes en ligne sont des endroits où les gens discutent de sujets d’intérêt commun. Si vous participez à ces discussions et que vous apportez une valeur ajoutée, les gens seront plus enclins à cliquer sur le lien vers votre site dans votre signature ou votre profil.
4. Utilisez les réseaux sociaux : les réseaux sociaux sont un excellent moyen de promouvoir votre contenu et de générer des backlinks. Partagez vos articles sur les réseaux sociaux et engagez-vous avec votre audience pour inciter les gens à cliquer sur le lien vers votre site.
5. Créez du contenu épique : le contenu épique est un contenu de qualité supérieure qui se distingue par son utilité, sa présentation ou sa créativité. Si vous créez du contenu épique, les gens seront plus enclins à le partager et à créer des liens vers votre site.
6. Faites du networking : le networking consiste à établir des relations professionnelles avec d’autres personnes de votre domaine d’expertise. Si vous établissez des relations avec d’autres blogueurs ou professionnels du SEO, ils seront plus enclins à créer des liens vers votre site.